一直以来，我国都在鼓励规模化种植，包括最近中央出台的扶持小农户的指导意见，也在鼓励小农户稳步扩大规模，向农户家庭农场转变。

随着种植结构的调整，现有的农资销售格局势必会改变，像安徽和湖南等一些地方，种植大户不断涌现，一下改变了原来农资市场的消费群体。

于是一些农资批发商开始尝试搞直销，这势必会冲击农资零售商的利益。对此，农资零售商该如何应对？

其实，农资批发商进村搞直销，只是销售的一种手段。不过，试想一下，如果农资批发商在一个成熟的区域都搞直销的话，那他得有多大的规模和实力呀。

但凡有些自信的农资零售店，都是不惧怕这些的！

要捍卫你的地盘，零售商要用自信和底蕴来进行反击。

多说无益，今天给大家讲一个故事，希望能给零售商们带来一些启发和帮助。

农资零售店郑老板，短短的五年时间，农资生意就从零开始，一直做到如今四百多万的销售额，别人都说他的农业技术知识过硬，对农资产品吃得比较透，指导起种植户用药更是丝毫不含糊。

农资零售商郑老板对待那些搞直销的农资批发商，采取的应对措施是：

1、坚决不和这样的农资批发商合作。既然你搞直销，势必就会影响零售店的利益，再合作下去也不会有啥好结果。干脆，去寻找能保护你市场的批发商吧，比如说现在很多农资零售店，直接对接厂家。

2、积极利用农业技术服务农户，采取促销措施或者宣传攻势，在用户群体中打造个人美誉度。一旦个人品牌形成，即使批发商说的天花乱坠，农民朋友也不会买账，哪怕购买的农资要比从批发商那里拿得贵一些，但有保障。

3、利用你货物齐全的优势，避开批发商的单品冲击。品种再丰富的农资批发商，也赶不上一个零售店，这就是你的优势。

4、针对问题农资冲击市场，要毫不留情地给予举报反击。比如春秋季用肥的季节，就会有很多进村卖假劣肥料的，如果你手里能抓到直接证据，就可以给予激烈的打击，当然，打铁还需自身硬，不要偷鸡不成蚀把米。

5、针对重点市场，进行重点服务。农资批发商所具备的优势，你也有，可你在当地所具备的人脉优势，经销商却没有，这就是你最大的优势。

6、竞争产品要有差异化。现在很多产品几乎相同，这是农资批发零售面临的难题，也是厂家面临的难题。但是也有部分厂家产品，可以脱颖而出，并且已经有了好口碑。零售商可以选择一些这样的产品进行销售，走差异化道路。（来源：农资导报官方微信）